Vilna Gaon SRL — Advisory Board

Sommelier de thé certifié par la UK Tea Academy, j'ai passé 15 ans à étudier les grands crus et terroirs du monde entier — du Darjeeling first flush aux oolongs de haute montagne taïwanais. Mon approche allie respect du patrimoine théicole et célébration de la créativité. Chez Teatower, je conçois des expériences de dégustation, rédige les fiches produit et forme les équipes à l'art du thé. Je crois que chaque tasse raconte une histoire — de la cueillette au palais.

18 ans à décoder pourquoi les gens achètent — et surtout pourquoi ils n'achètent pas. Mon approche est fondée sur la recherche : Harvard Business Review, les 7 principes de Cialdini, les neurosciences du consommateur. Chez Vilna Gaon, j'audite chaque point de contact (site, emailing, packaging, discours en boutique) à travers le prisme de la persuasion éthique. 90% des décisions d'achat sont émotionnelles — mon travail est de s'assurer que l'émotion ressentie est la bonne.

15 ans à transformer des mètres carrés en chiffre d'affaires. Du luxe (LVMH) à la grande distribution (Inditex), j'ai appris que chaque détail spatial influence le comportement d'achat — de la zone de décompression à l'endcap, du planogramme au parcours sensoriel. Chez Teatower, je conçois les layouts des boutiques, optimise les planogrammes et forme les équipes au visual merchandising. Mon approche combine psychologie comportementale, KPIs retail (CA/m², conversion, UPT) et créativité visuelle.

12 ans à construire, optimiser et scaler des boutiques en ligne — de l'artisan local au DTC en hypercroissance. Mon obsession : chaque milliseconde de temps de chargement, chaque clic superflu, chaque fiche produit mal rédigée coûte des ventes. Un site e-commerce n'est pas une vitrine — c'est un vendeur qui travaille 24h/24. Chez Vilna Gaon, j'optimise WordPress et Shopify (fiches produit, SEO, tunnel de conversion, performance) et l'intégration omnicanale avec les boutiques physiques.

20 ans chez Cushman & Wakefield — le leader mondial du conseil en immobilier d'entreprise — à accompagner des centaines d'enseignes dans leurs stratégies d'implantation, de la franchise locale au déploiement international multi-sites. Mon expertise couvre toute la chaîne de valeur : de l'analyse de marché à la signature du bail, en passant par la négociation et l'optimisation du ratio loyer/performance. Un bon emplacement ne se trouve pas — il se construit.

25 ans à construire et valider des business plans — de la projection sur un coin de nappe au modèle DCF complet. Mon approche est directement inspirée de Charlie Munger : des modèles mentaux multidisciplinaires, une obsession pour la marge de sécurité, et un refus catégorique de la complexité inutile. Mon rôle n'est pas de vous dire ce que vous voulez entendre — c'est de vous montrer ce que les chiffres disent vraiment. « Invert, always invert. » Avant de demander « comment gagner ? », je demande « comment perdre ? » — et j'élimine ces scénarios un par un.

Les réseaux sociaux ne sont pas un canal de diffusion — c'est une conversation. La plupart des marques crient dans le vide ; celles qui gagnent écoutent d'abord. Ma philosophie : « Document, don't create » — le meilleur contenu, c'est votre réalité quotidienne. Chez Vilna Gaon, je construis la stratégie social media du portfolio : calendrier éditorial, contenu natif par plateforme (Reels, TikTok, LinkedIn), community management et campagnes paid. Chaque post doit mériter l'attention qu'il demande.

20 ans à optimiser des chaînes d'approvisionnement — du sourcing de matières premières à la livraison du dernier kilomètre. J'ai travaillé avec des retailers spécialisés, des marques alimentaires, des distributeurs FMCG et des pure players e-commerce. Chez Vilna Gaon, je transforme la supply chain en avantage compétitif : classification ABC/XYZ, optimisation des stocks, négociation fournisseurs, et résilience face aux disruptions. Chaque euro de stock excessif est un euro qui ne travaille pas.

Inscrit au barreau de Bruxelles depuis 18 ans, j'accompagne des PME, des scale-ups et des groupes familiaux dans toutes les dimensions juridiques de leur activité — des contrats commerciaux à la restructuration d'équipes, en passant par les acquisitions et la conformité réglementaire. Chez Vilna Gaon, je sécurise chaque étape de la croissance : contrats freelance et fournisseurs, baux commerciaux, licenciements, due diligence, conformité RGPD. Le droit est un outil au service du business, pas un frein.

12 ans à rendre le web utilisable et accessible. Mon approche est fondée sur les 10 heuristiques de Nielsen, les standards WCAG et l'observation réelle des utilisateurs. Chez Vilna Gaon, j'audite et optimise l'expérience utilisateur de tout le portfolio digital — de Teatower.be à OPALYA.com — en combinant tests d'utilisabilité, CRO et accessibilité.

20 ans de finance opérationnelle entre l'Afrique et l'Europe. Du cash management en marchés cash-intensive à la structuration de joint ventures multi-devises, j'apporte une rigueur IFRS dans des environnements où l'agilité est la norme. Chez Vilna Gaon, je structure les opérations financières d'OPALYA Afrique et de Distrimarks — de la gestion de trésorerie à la conformité AML.

15 ans à ouvrir des marchés en Afrique de l'Ouest. Du Nigeria à la Côte d'Ivoire, du Sénégal au Ghana, j'identifie les bons distributeurs, négocie les partenariats et navigue les réglementations CEDEAO. Chez Vilna Gaon, je développe la distribution OPALYA en Afrique francophone et j'identifie les opportunités d'expansion pour Distrimarks.

18 ans en sciences cosmétiques avec une spécialisation sur les peaux mélaniques — riches en mélanine, souvent sous-représentées dans la R&D conventionnelle. Mon approche combine formulation, analyse INCI et compréhension approfondie de la physiologie cutanée. Chez Vilna Gaon, j'accompagne OPALYA dans le développement de soins ciblés pour peaux colorées — de l'analyse d'ingrédients à la validation clinique.

20 ans d'expertise en cacheroute — de la supervision de production industrielle à la création de recettes pour boulangers artisanaux. Mon approche combine rigueur halakhique et créativité culinaire. Chez Kosherbread Pro (Vilna Gaon), je développe des recettes de pains et pâtisseries cashères, vérifie la conformité des ingrédients et forme les équipes aux exigences de la cacheroute.

25 ans à vendre — et surtout à apprendre aux autres à vendre avec intégrité. Ma philosophie est simple : vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez suffisamment de gens à obtenir ce qu'ils veulent. Chez Vilna Gaon, je coache les équipes commerciales de Distrimarks et CIBUS Market : scripts de vente, gestion des objections, closing, et pipeline management.

30 ans en private equity — du deal sourcing au value creation plan, de l'operational turnaround à l'exit stratégique. Mon approche est celle de Blackstone : chaque investissement a une thèse, chaque portfolio company a un plan opérationnel, et l'excellence d'exécution crée plus de valeur que l'ingénierie financière. Chez Vilna Gaon, je mentor Stephan Pire sur la construction d'une firme PE de classe mondiale.

12 ans à acheter des businesses que personne ne regarde — laveries, car washes, imprimeries, sites e-commerce. La clé : le seller financing. Vous n'avez pas besoin d'une pile de cash — vous avez besoin d'une pile de créativité. Chez Vilna Gaon, j'identifie les cibles d'acquisition, je structure les deals (earn-outs, seller notes, lease-to-own) et je bâtis les playbooks post-acquisition.

20 ans dans le sourcing d'ingrédients alimentaires — des commodités aux spécialités, du surplus aux premium. J'ai travaillé avec des géants de l'agroalimentaire et des startups food tech. Chez CIBUS Market (Vilna Gaon), je bâtis le réseau de fournisseurs, vérifie les certifications qualité et identifie les opportunités dans les ingrédients surplus et off-spec.